Quando gostamos de algo, falamos vem disso. Quando não gostamos, falamos mal. Esse é um comportamento extremamente natural do ser humano que, em sociedade, recomenda o que dá certo para ele e desaconselha que não funciona tão bem. Mas sabia que essa atitude tão comum tem tudo a ver com uma forma de marketing? 

Pois, estamos falando aqui do marketing de indicação. Inclusive, essa estratégia é extremamente eficiente no setor imobiliário e rende frutos incríveis, aumentando muito o resultado de corretoras. Por isso, hoje você vai entender melhor o que é e como funciona o marketing de indicação, além de descobrir como ele tem influência no aumento das vendas de imóveis.

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O que é Marketing de Indicação

Para começar, é bom abrir o jogo: todo mundo aplica o marketing, mesmo que sem saber. Afinal, ele nada mais é do que uma estratégia para gerar mais fechamento de negócios a partir da indicação dos seus antigos clientes. Ou seja, estamos falando aqui do famoso boca a boca.

Também conhecido como referral marketing, o marketing de indicação consiste em criar métodos para incentivar uma atitude que já é natural do consumidor. Ou seja, a partir dele, você cria maneiras de quem teve uma experiência positiva com o seu produto ou serviço indicá-lo para mais pessoas.

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O Marketing de Indicação no setor de imóveis

Pensando no setor imobiliário, ele é ainda mais efetivo. Afinal, por um lado, já estamos acostumados a ouvir mais sobre quem teve experiências boas (ou ruins) com certas instituições, corretoras ou imobiliárias. Além do mais, por se tratar de investimentos mais altos e que afetam diretamente a nossa vida, ter uma boa referência faz a diferença para o fechamento do negócio.

Ou seja, se em outras áreas, o marketing de indicação já é uma boa ideia, quando falamos da área de imóveis ele é absolutamente essencial. Até por isso, não basta deixar que o boca a boca seja simplesmente orgânico, é importante incentivar que ele aconteça para colher resultados positivos, como o aumento das vendas de imóveis.

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Motivos para o Marketing de Indicação funcionar tão bem

Recomendação confiável:

Digamos que há alguém atrás de casas à venda em Ponta Grossa e um amigo de confiança dessa pessoa recomenda que ela procure por uma certa corretora. A chance da pessoa interessada fechar negócio através da imobiliária recomendada (e não de uma concorrente) é muito maior. Afinal, quando o potencial cliente já tem uma referência da sua empresa, ele fica muito mais propenso a fechar negócio com você.

Facilita a escolha:

O marketing de indicação atua diretamente na tomada de decisão. Afinal, se alguém em quem confio está indicando certa coisa, quer dizer que muito provavelmente ela é boa. 

E o contrário também acontece, quando alguém fala mal de algum produto, você acaba virando a cara para ele antes mesmo de testar. Essa referência faz toda a diferença na tomada de decisão e, quando é positiva, aumenta muito mais o potencial de uma imobiliária fechar mais negócios em sua região.

Mostra que você é autoridade no mercado

Quando alguém pensar em, usando ainda a mesma região como exemplo, comprar um apartamento em Ponta Grossa, ela vai fechar com quem é referência no mercado. Com um bom marketing de indicação, essa autoridade acaba se tornando você.

Incentivando o marketing de indicação

Agora que você já sabe a importância do marketing de indicação e os motivos pelos quais ele funciona tão bem para o aumento da venda de imóveis, nada melhor do que descobrirmos formas simples de colocá-lo em prática. Confira essas 3 dicas:

  • Peça depoimentos dos seus clientes após a venda (em texto ou em vídeo)
  • Publique os depoimentos nas suas redes sociais
  • Utilize sua rede de contatos para a captação de imóveis

Gostou de descobrir como o marketing de indicação pode aumentar a venda de imóveis? Conhece mais pessoas que também precisam descobrir isso? Portanto, aproveite a oportunidade e já compartilhe agora mesmo esse texto em seu LinkedIn, nos seus grupos de WhatsApp e em suas redes sociais 😎

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